终端销售是一种以结果论输赢的游戏，销售的最终目的就是要与顾客达成交易。我想你很清楚的知道，未成交一切等于零，成交高于一切。没有成交，前面的销售过程再完美，到最后也只是一场无用功。

在销售中，我们导购经常会遇到这样的状况。需求了解清楚了，产品方案也推荐好了，顾客就是不谈签单的事情，导致销售进入一种僵局，导购也不知道说什么好。

那么遇到这样的顾客该怎么办呢？其实这种情况下，为了打破这种成交僵局，推进销售进程，我们导购要学会使用“逼单”技巧。

我们整个销售业务过程就是一个“逼”的过程。逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

但在对客户逼定时，要首先确认客户满足以下三要素：

☞兴趣 ：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。

☞财力 ：客户拥有足够的经济实力。

☞决定权 ：客户拥有对产品买与不买的最终决定权。

再次，确定客户的基本信息：

☞谁买（谁有买东西的决定权）；

☞谁付款（谁是最终刷卡的人）；

☞确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）；

☞通过穿着、谈吐初步判定消费能力。

在最后逼单环节，大多数顾客会保持沉默，也没表态买与不买，这时你可以开始询问客户情况是否满足逼定条件：

☞确定档次需求，以及产品风格落点定位；

☞当事人的装修面积，该产品的空间占比；

☞询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议；

☞确认客户付款方式：一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）；

☞给谁买，客户本人是否可以现场做决定。

逼单

客户“我要考虑一下”，导购该如何应对？

那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，导购人员该如何应对呢？

小编今天向你推荐——3步逼单绝杀技：

1、紧追不放，等客户做决定

☞紧追不放，等客户做决定。

很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者说下次再来。

这时，销售人员该怎么办呢